谢瑞麟门店
在珠宝行业关店收缩、投资信心低迷的市场环境下,拥有60余年历史的港资珠宝品牌谢瑞麟,走出了一条逆势拓店的道路。
在谢瑞麟2026全国峰会上,《中国黄金(600916)报》记者对品牌高层及终端加盟商进行独家深度专访,还原品牌自2023年开启加盟转型以来的核心逻辑、实际成效与未来规划。
转型三年
从直营到加盟的规模化突破
谢瑞麟此前长期以直营模式为主,在消费者心中树立了“重服务、精工艺”的品牌标签。2023年,品牌正式启动战略转型,将经营重心转向加盟模式,这一决策在三年间逐步落地并显现成效。
据谢瑞麟珠宝集团副行政总裁谢达峰介绍,转型期间,品牌在行业竞争激烈、投资信心不足的背景下,仍实现了门店规模的稳步扩张,仅去年就新开门店120家,2026年全年新开店目标定为150家,更规划三年内将门店数量从当前的450家拓展至1000家。截至目前,品牌内地加盟店占比已超90%,形成了规模化的加盟网络。
转型的核心突破在于品牌实现了港资基因与本土市场的深度融合。谢达峰表示,谢瑞麟主动转变固有思维,深入理解国内各省市加盟商“个体化经营”的特点,从“输出品牌”转向“共建市场”。品牌团队花费大量时间了解加盟商的实际困难与需求,提供的情感价值与扶持措施,成为谢瑞麟的关键优势。
谢瑞麟珠宝集团全国总经理邝锦荣补充道,2026年上半年,品牌定下新开70家门店、实现20亿元终端零售销售额的目标。这一目标的制定,既基于过去三年加盟体系的成熟落地,也源于加盟商对品牌的信任。在金价高企、经营成本上升的行业背景下,品牌加盟店的单店盈利水平保持稳定,展现出强劲的市场适配能力。
拓店逻辑
系统化体系平衡扩张与品质
珠宝行业加盟模式的核心痛点,在于如何平衡“快速扩张”与“品牌统一”,谢瑞麟的破局路径,体现在一套经过实践验证的系统化运营体系中。
在加盟商筛选环节,品牌并非仅关注资金、行业背景等硬性指标,更将“经营理念契合”置于重要位置。邝锦荣强调,谢瑞麟作为可传承的品牌,要求加盟商具备长远经营思维,而非追求短期利益,这种理念共识确保了品牌标准与发展规划在终端的顺利落地。
为保障品牌统一性,谢瑞麟依托直营模式积累的经验,建立了全面的加盟管控体系。具体来说,在价格管控上,品牌制定严格的价格与折扣标准,并通过系统联网实现对所有加盟店销售、折扣数据的实时监控;在门店运营上,区域团队通过常态化巡查、日常会议沟通,及时解决运营问题,确保品牌服务标准、视觉形象的终端落地。
在市场布局上,谢瑞麟采取“品牌主导规划”的模式。与部分品牌“加盟商自主开发、品牌仅做审批”的模式不同,品牌先对全国市场进行系统性规划,涵盖门店选址、区域布局等关键环节,再筛选合适的加盟商经营规划好的区域与项目。这种模式有效避免了区域内恶性竞争,降低了加盟商的市场调研成本,成为加盟商信任品牌的重要原因。
此外,品牌为加盟商提供了全方位的运营赋能。在产品层面,输出高效的产品管理方法,帮助加盟商优化库存结构;在人员层面,提供标准化服务流程培训;在数字化层面,配套数据化运营工具,助力加盟商通过数据优化经营策略,形成“开店-管店-盈利”的完整闭环。
终端实证
加盟商的经营实践与市场反馈
品牌加盟策略的实际成效,最终体现在终端经营数据与加盟商反馈中。在峰会现场,两位加盟商分享了与谢瑞麟合作的实际体验。
济南金宝龙珠宝有限公司董事长翁文荣于2024年与谢瑞麟达成合作,目前已在山东济南、贵州两地开出19家谢瑞麟门店,且均布局在高端商场。他表示,谢瑞麟作为优质港资品牌,在高端商场合作中具备天然优势,位置谈判、租金成本等方面均优于部分国内其他品牌。其产品的年轻化、时尚化定位,也使其在金价上涨导致消费下滑的背景下,门店业绩仍保持较大发展空间。
浙江瑞诚品牌管理有限公司董事长吴礼国作为谢瑞麟省代,合作近两年来已开出十余家门店。作为资深珠宝从业者,他对谢瑞麟的工艺品质给予高度认可,认为其钻石镶嵌工艺、产品质感在行业内具有明显优势,多款产品成为终端爆款。基于对品牌的认可,吴礼国透露,计划未来每年新增8—10家门店,持续深耕浙江市场。
两位加盟商均提到,品牌在合作过程中提供的针对性支持与长期的沟通机制,是其持续扩大合作规模的重要原因。从商场对接、装修设计到产品配货、运营指导,品牌的全方位赋能帮助其降低了经营风险,提升了盈利效率。
未来规划
聚焦门店拓展与体系优化
谈及未来1—2年的发展重点,谢达峰明确表示,门店拓展仍是核心方向。为实现三年内1000家门店的目标,品牌将持续完善加盟赋能体系,帮助加盟商建立标准化的经营系统,重点在产品管理、人员运营、数字化工具应用等方面提供更细化的方法支持。
市场布局方面,品牌将采取“先一二线、后三四线”的稳步推进策略。邝锦荣介绍,目前一二线城市仍有较多空白市场,品牌将先聚焦这些品牌认知度较高的区域进行开发,待加盟商建立足够信心后,再逐步向三四线城市下沉,实现全国市场的均衡布局。
在品牌定位与产品布局上,针对年轻消费群体成为市场主力的趋势,谢瑞麟计划采用多品牌策略,分别覆盖年轻客群、高端工艺需求等不同细分市场,通过线上线下(300959)融合的方式触达目标消费者,强化品牌在不同圈层的影响力。
此外,品牌也在同步规划海外市场拓展。谢达峰透露,谢瑞麟早在1990年代就已布局马来西亚、新加坡等市场,目前在马来西亚拥有8家经营超20年的门店。2026年,品牌计划开拓越南、泰国等东南亚市场,同时探索美国、加拿大市场机会,海外拓展仍将以加盟模式为主,注重与当地市场的深度融合。
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