谢瑞麟门店
在珠宝行业关店收缩、投资信心低迷的市场环境下，拥有60余年历史的港资珠宝品牌谢瑞麟，走出了一条逆势拓店的道路。
在谢瑞麟2026全国峰会上，《中国黄金（600916）报》记者对品牌高层及终端加盟商进行独家深度专访，还原品牌自2023年开启加盟转型以来的核心逻辑、实际成效与未来规划。
转型三年
从直营到加盟的规模化突破
谢瑞麟此前长期以直营模式为主，在消费者心中树立了“重服务、精工艺”的品牌标签。2023年，品牌正式启动战略转型，将经营重心转向加盟模式，这一决策在三年间逐步落地并显现成效。
据谢瑞麟珠宝集团副行政总裁谢达峰介绍，转型期间，品牌在行业竞争激烈、投资信心不足的背景下，仍实现了门店规模的稳步扩张，仅去年就新开门店120家，2026年全年新开店目标定为150家，更规划三年内将门店数量从当前的450家拓展至1000家。截至目前，品牌内地加盟店占比已超90%，形成了规模化的加盟网络。
转型的核心突破在于品牌实现了港资基因与本土市场的深度融合。谢达峰表示，谢瑞麟主动转变固有思维，深入理解国内各省市加盟商“个体化经营”的特点，从“输出品牌”转向“共建市场”。品牌团队花费大量时间了解加盟商的实际困难与需求，提供的情感价值与扶持措施，成为谢瑞麟的关键优势。
谢瑞麟珠宝集团全国总经理邝锦荣补充道，2026年上半年，品牌定下新开70家门店、实现20亿元终端零售销售额的目标。这一目标的制定，既基于过去三年加盟体系的成熟落地，也源于加盟商对品牌的信任。在金价高企、经营成本上升的行业背景下，品牌加盟店的单店盈利水平保持稳定，展现出强劲的市场适配能力。
拓店逻辑
系统化体系平衡扩张与品质
珠宝行业加盟模式的核心痛点，在于如何平衡“快速扩张”与“品牌统一”，谢瑞麟的破局路径，体现在一套经过实践验证的系统化运营体系中。
在加盟商筛选环节，品牌并非仅关注资金、行业背景等硬性指标，更将“经营理念契合”置于重要位置。邝锦荣强调，谢瑞麟作为可传承的品牌，要求加盟商具备长远经营思维，而非追求短期利益，这种理念共识确保了品牌标准与发展规划在终端的顺利落地。
为保障品牌统一性，谢瑞麟依托直营模式积累的经验，建立了全面的加盟管控体系。具体来说，在价格管控上，品牌制定严格的价格与折扣标准，并通过系统联网实现对所有加盟店销售、折扣数据的实时监控；在门店运营上，区域团队通过常态化巡查、日常会议沟通，及时解决运营问题，确保品牌服务标准、视觉形象的终端落地。
在市场布局上，谢瑞麟采取“品牌主导规划”的模式。与部分品牌“加盟商自主开发、品牌仅做审批”的模式不同，品牌先对全国市场进行系统性规划，涵盖门店选址、区域布局等关键环节，再筛选合适的加盟商经营规划好的区域与项目。这种模式有效避免了区域内恶性竞争，降低了加盟商的市场调研成本，成为加盟商信任品牌的重要原因。
此外，品牌为加盟商提供了全方位的运营赋能。在产品层面，输出高效的产品管理方法，帮助加盟商优化库存结构；在人员层面，提供标准化服务流程培训；在数字化层面，配套数据化运营工具，助力加盟商通过数据优化经营策略，形成“开店-管店-盈利”的完整闭环。
终端实证
加盟商的经营实践与市场反馈
品牌加盟策略的实际成效，最终体现在终端经营数据与加盟商反馈中。在峰会现场，两位加盟商分享了与谢瑞麟合作的实际体验。
济南金宝龙珠宝有限公司董事长翁文荣于2024年与谢瑞麟达成合作，目前已在山东济南、贵州两地开出19家谢瑞麟门店，且均布局在高端商场。他表示，谢瑞麟作为优质港资品牌，在高端商场合作中具备天然优势，位置谈判、租金成本等方面均优于部分国内其他品牌。其产品的年轻化、时尚化定位，也使其在金价上涨导致消费下滑的背景下，门店业绩仍保持较大发展空间。
浙江瑞诚品牌管理有限公司董事长吴礼国作为谢瑞麟省代，合作近两年来已开出十余家门店。作为资深珠宝从业者，他对谢瑞麟的工艺品质给予高度认可，认为其钻石镶嵌工艺、产品质感在行业内具有明显优势，多款产品成为终端爆款。基于对品牌的认可，吴礼国透露，计划未来每年新增8—10家门店，持续深耕浙江市场。
两位加盟商均提到，品牌在合作过程中提供的针对性支持与长期的沟通机制，是其持续扩大合作规模的重要原因。从商场对接、装修设计到产品配货、运营指导，品牌的全方位赋能帮助其降低了经营风险，提升了盈利效率。
未来规划
聚焦门店拓展与体系优化
谈及未来1—2年的发展重点，谢达峰明确表示，门店拓展仍是核心方向。为实现三年内1000家门店的目标，品牌将持续完善加盟赋能体系，帮助加盟商建立标准化的经营系统，重点在产品管理、人员运营、数字化工具应用等方面提供更细化的方法支持。
市场布局方面，品牌将采取“先一二线、后三四线”的稳步推进策略。邝锦荣介绍，目前一二线城市仍有较多空白市场，品牌将先聚焦这些品牌认知度较高的区域进行开发，待加盟商建立足够信心后，再逐步向三四线城市下沉，实现全国市场的均衡布局。
在品牌定位与产品布局上，针对年轻消费群体成为市场主力的趋势，谢瑞麟计划采用多品牌策略，分别覆盖年轻客群、高端工艺需求等不同细分市场，通过线上线下（300959）融合的方式触达目标消费者，强化品牌在不同圈层的影响力。
此外，品牌也在同步规划海外市场拓展。谢达峰透露，谢瑞麟早在1990年代就已布局马来西亚、新加坡等市场，目前在马来西亚拥有8家经营超20年的门店。2026年，品牌计划开拓越南、泰国等东南亚市场，同时探索美国、加拿大市场机会，海外拓展仍将以加盟模式为主，注重与当地市场的深度融合。
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